呼玛| 扎囊| 东阿| 新郑| 奉化| 大关| 镇安| 曲周| 名山| 沙河| 朝阳市| 普宁| 越西| 福山| 方山| 石棉| 盘锦| 古县| 临潭| 阳西| 新源| 蚌埠| 邗江| 丰润| 蓝山| 长宁| 东胜| 渑池| 图木舒克| 金堂| 肃宁| 惠来| 谷城| 思茅| 巴东| 古浪| 汤阴| 常州| 永昌| 宜良| 新泰| 海门| 同心| 宕昌| 图们| 三台| 郧县| 曲阳| 东兰| 寿光| 长兴| 海城| 禹城| 云龙| 沿滩| 青县| 方城| 沙坪坝| 禹城| 青铜峡| 泰顺| 永仁| 资兴| 达州| 揭阳| 宿豫| 灵山| 大同市| 鄂温克族自治旗| 南木林| 依兰| 夏县| 遵义县| 常山| 原平| 香格里拉| 麦积| 宁安| 华坪| 平邑| 双桥| 星子| 鞍山| 封开| 易县| 上甘岭| 沿河| 靖远| 肃北| 威县| 永年| 秀屿| 峡江| 吉安市| 平江| 坊子| 门头沟| 涞源| 宁陕| 山海关| 淮安| 达日| 枣阳| 浦城| 根河| 铜仁| 合浦| 滦县| 枝江| 定西| 君山| 涿州| 卓尼| 凤城| 明水| 保定| 红河| 连城| 柳州| 太白| 宁波| 酒泉| 横峰| 屯昌| 丹东| 进贤| 汝阳| 阳曲| 阳高| 兴县| 牟平| 葫芦岛| 土默特左旗| 南郑| 阿城| 神池| 驻马店| 突泉| 襄阳| 榆树| 奈曼旗| 浦城| 安阳| 共和| 台安| 屯昌| 芜湖市| 巴马| 青岛| 大荔| 溧阳| 小河| 安顺| 门头沟| 河间| 重庆| 于都| 墨脱| 含山| 罗田| 泌阳| 呼玛| 彭州| 南宁| 丰都| 肃南| 海城| 澳门| 景泰| 丘北| 忻州| 子洲| 巫山| 武乡| 岑巩| 宜宾市| 定兴| 双城| 临漳| 芜湖县| 隆尧| 南川| 陵县| 大悟| 许昌| 平谷| 东乌珠穆沁旗| 盂县| 河口| 衢州| 沂南| 白朗| 正阳| 夏河| 兰州| 寻乌| 六安| 自贡| 兴隆| 谢家集| 溧阳| 莫力达瓦| 敦煌| 新会| 酉阳| 孝感| 绍兴县| 宁城| 武鸣| 涿州| 胶州| 利津| 留坝| 桂林| 巴东| 栾城| 台北县| 泸定| 平潭| 商水| 安岳| 临武| 怀柔| 魏县| 南安| 乌伊岭| 眉县| 社旗| 梅县| 溧水| 博野| 北流| 磐安| 察隅| 临潼| 得荣| 东方| 隆回| 徽州| 扎鲁特旗| 嘉荫| 拉萨| 仙游| 丹江口| 东方| 洪泽| 金沙| 根河| 多伦| 宝应| 浚县| 洪洞| 社旗| 延庆| 建始| 江阴| 马边| 罗田| 沈丘| 休宁| 卢氏| 望都| 江山| 武安|

h5彩票开源:

2018-12-12 17:16 来源:秦皇岛

  h5彩票开源:

  市场向好预期稳定国家统计局19日公布的2018年2月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示,一线城市新建商品住宅销售价格同比连续两个月下降,二三线城市房价环比涨幅有所扩大。吴诗展说。

他比我幸运,他还有健全的双手,这也是我们共同的健全的双手。精准施策、着眼长远将是楼市调控的重要原则。

  我的母亲是一位环卫工人;父亲是一名海员,在当时的国企改革潮中,他也难逃下岗再就业的命运;我是家里的老大,下面还有一个弟弟、两个妹妹,家庭经济的拮据可以想象。电动汽车还有其他外延意义。

  尚冰表示,中国移动将重点从4个方面开展工作。怎么办?看书,唯有大量地看书,只有进入文字描绘的世界后,才能获得畅快与自由。

新兴娱乐项目背后,是正在悄然崛起的碎片化消费市场。

  根据协议,长江汽车将在佛山南海建设氢燃料整车制造基地和氢动力研发中心。

  同时,各省份2018年度投资计划也争相亮相。与此同时,变现消费者碎片化需求的自助消费模式悄然兴起,在消费升级时代下,为线下消费情景提供了更多可能。

  未来三年的最高交易金额达亿美元、亿美元以及亿美元。

  除了吉利汽车外,长城汽车和北京汽车日前也纷纷曝出与国际车企巨头成立合资公司的利好消息。果不其然,2018年的世界经济论坛年会上,区块链奏响强音。

  当前跨境电商行业蒸蒸日上,跨境电商未来仍需不断创新变革,以积极适应迅速变迁的时代需求,往品质化、专业化平台转型对跨境电商的发展至关重要。

  除了交通基建,科技创新、环保、精准脱贫已成为着力重点。

  两会后一周内的市场表现令人欣喜。最让人望而生畏的,是造车需要动辄百亿的巨额资金作为前期投入,是一部张着大口的烧钱机器。

  

  h5彩票开源:

 
责编:
发新帖  新投票  回帖  关闭侧栏
343个阅读者,0条回复 | 打印 | 订阅 | 收藏
隐身或者不在线

发表时间:2018-9-4 10:18

新能源汽车的核心客户价值   



浅术方观海 发表在 汽车沙龙 华声论坛 http://bbs-voc-com-cn.yayke.cn/forum-115-1.html


  作者在汽车主机厂工作25年了,主要是做整车研发、制造工艺和成本工程, 开发过燃油车, 也开发过插电式混动和纯电动汽车。 但是这次来做一次德国奔驰汽车的“第一客户”(如同作战部队的“蓝军旅”), 如果今天有人问我,你打算买的下一辆车是新能源车吗?我会犹豫一下!思考片刻后,我的回答是肯定的。从现阶段的充电桩普及程度来看,我乐意选择一辆插电式(Plug-in-Hybrid)或者增程式(Range-Extender)混动汽车,它的纯电动续航里程最好是80至100公里, 满足市内的日常交通;随着充电桩数量在高速或其它道路的增加, 充电桩的充电功率达到120千瓦以上, 30分钟可以充电60度,我也将乐意买一款纯电动汽车,续航里程500公里左右。

  什么是新能源汽车的核心客户价值呢?

  1. 安全:中国汽车的被动和主动安全性能在近5年有了一个质的飞跃,从被动安全性能来讲, 多数车辆都能达到C-NCAP的5星级,有的甚至到达了5星+。ESP成为标配,车载毫米波雷达的引入,以及其它ADAS系统的系列应用,大大地提升了车辆的主动安全性能。新能源汽车的一个核心子系统,就是电池包,它的安全性、可靠性是至关重要的。

  2. 续航里程:作为一个交通工具,这点,新能源汽车的客户或者潜在客户是最为关注的了。如果去看看特斯拉的官网, 打开车型的首页, 看到的就是续航里程的不同配置选择, 比如Tesla Model S 有466km, 572km,594km的选择。再看威马汽车的官网,车型首页也是续航里程的选择,EX5 有300km,400km, 460km的选择。

  3. 实用性:哈弗H6(见图1)之所以成功,深受老百姓的喜爱,就是因为它实用、可靠。整车尺寸适中,外形设计中规中矩,座舱、后备箱空间大,售价在10万至14万之间,所以月销量大多在30000台以上。随着中国汽车市场的成熟度不断增加,客户购车从感性逐步走向理性。实用性是客户的核心价值之一。

  4. 舒适性(comfort):座椅、通风和空调、行驶舒适性、座舱内噪音和震动,都是客户在使用新能源汽车时关注的核心价值之一。

  5. 买得起(affordable): 新能源汽车的多数客户所期待的,是一辆安全的、有足够续航里程的、实用的、舒适的车型,价位最好在15万至30万之间(大部分人能接受的价位区间)。

  以下这些其它特征,就不是大多数新能源汽车客户所需要的核心价值了,

  ●加速性能,比如,0km 至100km加速需要几秒

  ●操控性能

  ●制动距离

  因为,大多数的客户,不是需要如图2的一辆运动型的敞篷车(售价82万元),它是为少数爱好者设计的,这里的“其它”特征,成了它的核心客户价值。

  了解了新能源汽车以上5点核心客户价值,我这个“第一客户”,开始“拜访”研发了。一辆崭新开发的车型,从有它的项目编号和名称的第一天起,它就满身穿戴一个铠甲,人称“整车开发性能”,在研发奉为金科玉律,视为神圣不可侵犯:

  ● 安全:C-NCAP5星,这个的确需要,真正的神圣不可侵犯!

  ● 加速性能:0km/h 至 100km/h 一定要在9.5秒内完成,我作为“蓝军旅”的一员,首先要挑战的,就是这一条了!读者请看前面的5个核心客户价值,有没有这一条,没有!一般客户加速时, 多数都不用全油门 (抱歉,电动汽车是“全电门”), 即使“全电门”从0km/h 至 100km/h加速不是9.5秒,而是10.2秒,“第一客户”真的感觉不到区别!但是,这里有上万元的成本区别和十几公斤的重量区别。优化成本和轻量化,也是新能源汽车的必经之路!我作为“第一客户”,不愿意为这个无法感知的差异花上万元来买单!

  ● 制动距离:整车开发性能要求,从100km/h 制动至00km/h,一定要37米完成。却不知,2000公斤重的庞然大物,客户还真舍不得踩刹车如此狠,这个制动距离,也只有有经验的验证工程师能够完成了。为此,制动系统的尺寸,重量也就随之增加。真的制动距离39米不行吗?这样可以降低重量!整车配置表不是还有一个BAS(制动辅助系统)吗?“第一客户”还情愿整车轻一点,也节约资源!

  ● 续航里程:通常燃油车满载一箱汽油的续航里程是500公里左右,那么新能源汽车的续航里程500公里也是适中了,不然,假设电池包的能量密度是140Wh/kg, 500公里的里程需要60度至70度的电吧(这里,整车重量、搭载驱动电机的功率和效率,极大地影响了续航里程),也就是说,电池包重量就有429至500公斤,等同于整车搭载人员和行李的总重量了!

  这里,用数学上的最优化方法来讲,需要以续航里程为目标函数,整车成本、重量、电机功率等为变量,来寻找最佳点。另外一个关键是充电的时间需要多长?如果15至30分钟能充30度甚至60度电,可以行驶200至400公里了,是一个不错的水准了。插电式混动汽车,如果能有100公里纯电动行驶的续航里程,满足日常需求,也足够了。

  ● NVH(噪音和震动),自从主机厂有了这个三个字母,成立了这样一个性能部门,一台车的内外饰、车身就增添了众多的吸音棉、阻尼片! 在一台整车开发性能书中写到,怠速时,驾驶员右耳测试的噪音不能超过47分贝,47.1分贝就是不行! 但是,客户听得出来区别吗? 金属部件的精密加工还有公差和表面精度, 不能47±0.2分贝吗?新能源汽车, 尤其是纯电动汽车,噪音和震动明显比燃油车要低很多。“第一客户”建议,系统地应用声学阵列,优化设计, 降低成本、降低重量。

  除了这些整车开发性能要求外,还有一个很长、很长的配置表。国内市场有时还形成了一个风气,攀比配置表,“你车只有25个配置”,“我的有27个”!作为“第一客户”的我,我不会去看配置表,买车前我会写一个需要清单,比如,

  安全(核心客户价值之一)

  AEB(毫米波雷达辅助制动)需要,LDW(换道预警)需要

  续航里程(核心客户价值之一)

  续航里程500公里,电池包容量60度

  实用性(核心客户价值之一)

  后备箱大小450升,天窗需要,但是千万不要所谓的全景天窗(花了几千块钱,全年几乎不会被打开的)

  舒适性(核心客户价值之一)

  自动变速箱(最好是AT的,有良好的驾驶舒适性), 座椅有没有布料的?既轻量化,又环保。

  买得起(核心客户价值之一):“第一客户”的预算是25万,从现在的市场和预告来看,有一些新能源车型已经进入可选之列!

  不需要其它许多花哨的配置!比如PM2.5传感器(指示座舱空气质量,但是又不能改变空气质量),它在行驶过程中告诉你,座舱里空气中PM2.5颗粒已经是350了,又不能改变,又坏了你的心情, 真正的客户负价值!360度环视,什么场景你会用上?全景天窗,攀比的结果吧!有多少人,夏天出门还要遮阳伞,何苦要全景天窗。

  总结

  新能源汽车的核心客户价值是安全、续航里程、实用性、舒适性、买得起。一定要关注客户的真实需求,做好新能源车的整车和成本企划,这是新能源汽车制造企业赖以生存的根基。

  作者刘晓毅博士(观昱机电技术(CostKey-Solutions.com)创始人, CEO),德国戴姆勒集团(奔驰汽车)21年成本工程部门高级经理,德国物理学家奖获得者,河北省百人计划、省级特聘专家,长城汽车技术中心原价重量企划部部长,主导全集团产品降本工作。中国汽车产业培训基地特聘讲师,高顿财税学院合作培训讲师,安亭政府特约培训嘉宾,同济大学汽车学院客座教授。

  盖世汽车 http://auto.gasgoo.com.yayke.cn/
  汽车销量 http://auto.gasgoo.com.yayke.cn/qcxl
  新能源汽车 http://auto.gasgoo.com.yayke.cn/new-energy
  盖世大V说 http://auto.gasgoo.com.yayke.cn/a
  

发新帖 新投票
 回帖
查看积分策略说明快速回复主题
你的用户名: 密码:   免费注册(只要30秒)


使用个人签名

(请您文明上网理性发言!并遵守相关规定
   



Processed in 0.022571 s, 8 q - 无图精简版,sitemap,
三元东桥西 鄢家镇 雷克科技园 菜户营社区 太阳升街道
弗朗明歌 五四北路口 建安一路 新津街道 空军研究所社区